[01170543]便携式高分辨浅水多波束测深仪系列产品

一、成果来源 项目技术源于1999年我校获得部级一等奖的海军某型号条带测深仪,后又通过国家“十一五”863计划等国家和省级项目支持研制成功了国内首创的“便携式高分辨浅水多波束测深仪”系列产品。 二、产业领域 新一代信息技术、交通运输装备制造、高端装备制造。 三、拟转化落地方式 股权投资、风险投资、技术转让、合作开发、合办企业。 四、成果简介 本产品基于学校拥有完全自主知识产权的多项科研成果,是填补国内空白的国产高精度、高分辨率水下地形地貌测量设备,是海洋工程、海底资源调查、水上航行安全保障、水下打捞搜救、港口码头建设、航道疏浚、江河湖泊水下地形监测等领域迫切需要的高新技术产品,是海上测绘行业高级别资质认证必须配备的仪器之一。 产品技术源于1999年我校获得部级一等奖的海军某型号条带测深仪,后又通过国家“十一五”863计划等国家和省级项目支持研制成功了国内首创的“便携式高分辨浅水多波束测深仪”系列产品,目前已拥有5项国家发明专利、1项实用新型专利,具有不同技术指标和特点的HT-300S-W、HT-300S-P、HT-180D-SW三个型号。 目前国内每年耗费巨额资金高价进口,且其售后维护及备品备件极其昂贵,不仅资金外流而且一旦设备故障难以保障测绘任务完成。本系列产品已进入试生产阶段并实现小批量市场销售,但由于该系列产品属于高技术、高投入、高产出类型,目前尚缺乏产业化资金支持,只能等待用户订货后再组织生产,供货周期偏长,制约市场销售。 五、成果成熟度与可行性 1、HT-300S-W高分辨多波束测深仪：国内首创、技术指标国际先进,小批量生产阶段。 2、（增强型）HT-300S-P便携式多波束测深仪：国内首创、部分技术指标国际先进,小批量生产阶段。 3、HT-180D-SW超宽覆盖多波束测深仪：国内首创、部分技术指标国际领先,样品阶段。 六、主要竞争对手及国内外同类产品比较 比较与优势分析： （1）主要技术指标达到当前国际先进水平,性价比高; （2）汉字人机界面友好、降低了对国内使用人员的培训要求,便于应用; （3）提供快捷良好的售后服务,解除用户的后顾之忧; （4）可针对用户特殊要求（特别是军方）,进行产品改造、定制。 七、市场预测 本产品适于海洋工程、海底资源调查、近岸岛礁调查、港口和码头建设、水库资源管理与调查、水上航行与堤坝安全、水下搜救、航道疏浚等领域,是国内海测行业高级别资质认证必备设备之一。全国各级测绘企业数千家,据国外代理商近年统计资料分析,国内市场年需求量不少于50台,而且国产化仪器推出后需求量呈逐年增加趋势。 八、风险分析及对策 （1）人才风险：哈尔滨工程大学坚持近20年持续跟踪多波束测深技术,已经形成以李海森教授为首的经验丰富、稳定实干的研发团队,且核心人员不仅具有博士学位,且有十年甚至以上研发多波束测深技术经历,又都为学校专职教师,流动性小,人才风险很低。 （2）技术风险：哈尔滨工程大学基于已有多型国产化军、民用浅水多波束测深声纳的成功经验,全面掌握了核心技术。表明本团队有良好的技术提升和后续新产品持续研发能力,并通过申请专利进行知识产权保护,因此技术风险很低。 （3）国外产品竞争市场风险：由于国内许多用户长期依赖进口产品,面临国际同类产品竞争风险。但本项目预期技术指标基本达到国外先进产品水平,具有绝对高的性价比优势和售后服务优势。本项目产品又十分符合国内自主知识产品替代国外昂贵产品的产业改造政策,且作为国内自有技术的代表已具有一定的知名度和认可度,因此可在与国外产品竞争占据天时地利。 （4）资金风险：由于本产品核心技术装备具有高投入、高产出的特点,资金需求较大,需要有关立项批准部门、投资机构或企业拥有较雄厚资金。本团队已有多年前期扎实技术积累,且已进入试生产阶段,成功概率大,风险小。而且通过优选最佳投资源,优化投资方式避免风险,比如可采取资金分段投入,分阶段考核,降低投入资金损失的风险。 九、投入与效益分析 1、未来三年内的发展目标: （1）建成现有三型产品的批量生产线,缩短产品供货周期; （2）施行区域产品销售、实现销售额占有率突破;积极拓展亚洲、非洲等国家市场; （3）面向利润更高的军方市场需求,丰富产品种类和型号。 2、投资规模资金用途: 需要的投资规模预计约2000万元,主要用途包括：办公与生产场地建设100万元;小型消声水池与测试设备建设200万元;电子系统生产调试设备300万元;外场实验条件保障建设450万元;生产设计及配套软件购买80万元;生产流动资金450万元;市场网络与售后服务建立300万元;论证设计与费120万元。 3、其它所需转化落地条件: 需要有关部门和学校进一步开放思想,支持本单位科研人员投入科研成果的转化,并借鉴国外和国内发达地区鼓励科研成果转化的政策,颁布合理可行的政策文件,以利于团队协调好各种因素,明确职责和利益关系,顺利开展工作。 4、投资回收期计算: 项目总投资2000万元。本产品单独（不包括配套辅助测量设备）销售平均价格约为60万元/台（不同型号产品价格不同）,平均成本约为38.50万元/台,净利润约为18.275万元/台。项目投产后,连续5年每年的销售量预计为15、25、35、45、55台,连续5年的净现金流量为274.13万元、456.88万元、639.63万元、822.38万元、1005.13万元,连续5年的累计净现金流量为-1725.88万元、-1269.00万元、-629.38万元、193.00万元、1198.13万元。 投资回收期为：3+629.38/822.38=3.8年。